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INTERVIEW BUSINESS : PASCAL PONT GÉRANT DE DISCOUNT-MOTO.COM

Régulièrement sur PRE111IERMOTOCROSS Vous allez pouvoir découvrir l’activité de nos annonceurs – Partenaires par le biais, par exemple, d’une interview du Gérant de la boutique en ligne..

Aujourd’hui, nous Vous proposons d’en savoir un peu plus sur Pascal PONT Gérant du site www.DISCOUNT-MOTO.Com..

PRE111IERMOTOCROSS : Pascal, peux-tu nous en dire plus sur ton parcours.. ?

PASCAL PONT : Je suis Passionné de mécanique depuis l’age de 16 ans, on passait déja nos week end sur le mythique circuit de Charade près de Clermont-Ferrand à quelques kms de la maison.. Séquence rétro pour les nostalgiques c’était dans les années 70, à l’époque on roulait en 350 kawa deux temps ou mieux 500 H1, ça tenait pas la route mais quelles sensations…! Il faut dire que l’on a vu s’affronter ici les derniers Champions de l’époque, les Hailwood, Phil Read, Ago sur ce tracé extraordinaire dont il ne reste aujourdhui que le Tourist Trophy pour trouver une équivalence de tracé et de dangerosité.. Bref l’époque Joe Bar team avec toutes ses extravagances..Sinon j’avais tout de mème un job d’électro mécanicien dans la grande maison Michelin.. J’ai eu la chance très vite d’intégrer le service compétition et je reste d’ailleurs très reconnaissant à Michelin de m’avoir fait pénétrer ce monde fabuleux qu’est la compétition auto et moto à très haut niveau.. Côtoyer ces top pilotes pendant plus de 10 ans sur tous les continents m’a réellement ouvert l’esprit et m’a donné fatalement le goût de l’aventure et du risque (toujours mesuré d’ailleurs, de surcroit en moto où on à pas le droit à l’erreur..)..

Ensuite, nouvelle évolution de carrière, essayeur Moto professionnel détaché au développement du pneu radial pour les motos de route.. Un tout autre domaine mais tout aussi passionnant puisque en relation permanente avec des ingénieurs développeurs et surtout avec les plus grands constructeurs que sont Honda, Yamaha, Suzuki, Ducati, Bimota etc.. 5 années de bonheur donc..!! Ensuite nouvelle opportunité, création du circuit d’issoire avec 3 collegues ex essayeurs michelin, le but, créer notre propre centre d’essai auto, moto, 4X4, attirer les constructeurs, les team divers, malheureusement des problèmes financiers ont bloqué notre développement et nous avons du fermer le site qui à été revendu par la suite à un monégasque Recalmi bien connu dans le monde du rallye auto.. De là obligation de se reconvertir, et c’est une nouvelle aventure purement commerciale celle là.. J’ai développé le concept de décathlon avec son fameux trocathlon ouvert 2 fois par an, j’ai décidé de faire un magasin Troc Sport ouvert toute l’année et proposant soit de l’occasion, soit des produits neufs en destockage..

L’aventure a durée 15 ans, puis est arrivée l’ere internet et donc soit on prend le virage en accompagnant son magasin avec une couverture géographique plus importante avec cet outil fabuleux, soit on est tout simplement condamné à disparaitre..

Aujourdhui nous avons arrété le magasin pour nous consacrer essentiellement à la vente par internet des vêtements et accessoires moto route et tout terrain.. Avec plus de 40 000 clients nous sommes devenus un acteur majeur de la distribution par internet et nous mettons un point d’honneur à satisfaire la majorité de nos clients en leur offrant les meilleurs produits au meilleur prix…

PRE111IERMOTOCROSS : DISCOUNT-MOTO.Com est donc basé sur le même credo c’est à dire proposer du matériel neuf de très bonne qualité mais à des prix défiants toute concurrence..

PASCAL PONT : Voilà.. C’est notre philosophie, de la qualité à de très bons prix surtout pas du « bas de gamme ».. Des produits techniques voire haut de gamme mais à des prix très concurrentiels.. Notre grand point fort c’est que nous avons du stock afin de répondre le plus rapidement au client.. Nous sommes encore plus soumis à ce facteur en vendant des produits de déstockages puisque sans aucun réassort possible.. Les produits ont entre 1 an et 4 ans.. Mais 80 % du déstockage a moins de 2 ans.. Un client chez nous peut espérer jusqu’à 30 % de rabais par rapport à un produit « de l’année ».. En plus, le fait d’acheter comme nous des gros volumes nous permet de livrer les tailles les plus demandées..

PRE111IERMOTOCROSS : Quelle est votre cible.. ?

PASCAL PONT : Sur Discount-Moto.Com 70 % du chiffre d’affaires est réalisé dans le Tout-Terrain et 30 % dans la route.. Toutefois pour en revenir à la « fraicheur » des produits nous avons aussi les gammes Fox, Monster etc de l’année en cours.. Nous pratiquons beaucoup les « cadeaux » aux clients.. Par exemple si tu achètes une paire de bottes FOX ‘2011 tu recevras les chaussettes avec offertes, avec les casques tu auras un masque gratuit.. Nous avons beaucoup de chance car nous n’avons pas d’invendus.. Autre point fort, étant une petite structure nous sommes très réactifs, donc si un produit commandé venait à manquer dans les 24 à 48 h maxi le client en sera informé souvent par téléphone d’ailleurs.. Nous lui proposerons soit un produit de remplacement soit un remboursement et si on lui propose un autre produit c’est souvent un produit de l’année ou plus haut de gamme et souvent sans complément dû à un tarif plus élevé.. Nos ventes sont énormément motivées par le « bouche à oreille »..

PRE111IERMOTOCROSS : Je résume donc l’idée de DISCOUNT-MOTO.Com : des produits de qualité, des prix et un service client béton..

PASCAL PONT : Tout à fait, en privilégiant le service au client.. Nous travaillons avec des gens qui s’occupent du « sourcing » pour nous principalement en Asie afin de trouver les produits.. Notre deuxième site MXBOUTIK .Com est d’ailleurs déjà en ligne et est intégralement dédié quant à lui aux produits « de l’année ».. Il bénéficiera bien entendu du même esprit avec toujours un petit plus comme DISCOUNT-MOTO.Com pour ce qui est d’un geste vers le client (ex possible : chaussettes offertes si bottes achetées..)..

L’Équipe de Discount Moto est également impliquée dans un Sport pas si éloigné que ça du Motocross, puisque c’est le BMX.. L’un des employés de la société est un Champion dans cette discipline..


(Texte : PRE111IERMOTOCROSS, Photo : Pascal Pont)

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Un commentaire sur “INTERVIEW BUSINESS : PASCAL PONT GÉRANT DE DISCOUNT-MOTO.COM”

  1. Devotee dit :

    Pour ceux ou celles qui souhaiteraient acheter quelques chose à Pascal Pont via ses boutiques en ligne lisez ceci avant : http://www.premiermotocross.com/2011/04/news-motocross-supercross/les-pronostiques-sur-le-mx-mondial-avec-discount-moto-com-17895.html/comment-page-1#comment-3607