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INTERVIEW EXCLUSIVE : GREG FOX – FOX RACING USA


Exclusif PRE111IERMOTOCROSS, Greg Fox ; Vice-Président des ventes de FOX RACING USA ; a répondu à nos questions..

PRE111IERMOTOCROSS : L’Histoire des équipements de Motocross a été faite par des Marques qui sont restées au Top pendant 7 à 8 ans maximum, est-ce que c’est différent pour FOX qui semble avoir déjà dépassé le double au niveau des années..? Meilleure compréhension, meilleure adaptation..? Meilleur logo..? Les deux..?

GREG FOX : Si vous regardez les chaussures de sport, Nike domine depuis plus de 30 ans à ce jour.. Coca Cola a été numéro 1 pendant probablement plus de 60 ans..? Je pense que c’est assez normal pour les marques fortes de rester au sommet de leurs marchés respectifs.. Comme pour FOX, ces Marques ont les ressources, une équipe de management, l’expérience, la gamme de produits et le réseau de distribution afin de communiquer avec l’utilisateur final..

PRE111IERMOTOCROSS : Il y a en ce moment un crise économique mondiale mais comme dans toutes les crises il y a des gagnants et des perdants, est-ce que cette crise a renforcé la position de FOX dans le Sport..? Les leaders tirent généralement profit de ce type de situation..

GREG FOX : La récession mondiale fait du mal à tout le monde.. Il n’y a vraiment pas de gagnants dans cet environnement.. Les concessionnaires Motos sont particulièrement touchés.. Il n’a jamais été aussi difficile d’être concessionnaire depuis les années ’1980/’81..

PRE111IERMOTOCROSS : jT Racing est de retour avec une collection « Revival », un mix des meilleures collections de la marque, que pensez-vous de ce retour et pensez-vous que c’est bien de revenir avec simplement une collection « best-of » plutôt qu’avec une toute nouvelle collection..

GREG FOX : Il y a beaucoup de marques d’équipements de Motocross.. probablement plus que dans l’équipement pour le Golf.. Pourtant il y a sans doute 1 000 golfeurs pour 1 pratiquant de Moto Tout-Terrain dans le monde.. C’est un marché difficile pour essayer de relancer jT, depuis que la marque a disparu il y a 20 ans ou plus..

PRE111IERMOTOCROSS : Il y a quelques années vous avez décidé de vous associer avec Oakley pour la fabrication de vos lunettes.. Cet accord, est-il toujours intéressant..? Cela ne représente-t-il pas trop d’argent afin de pouvoir utiliser la licence..?

GREG FOX : Oakley fabrique un très bon produit, autant pour ce qui est des « solaires » que des masques.. La qualité est la meilleure qu’on puisse trouver, c’est pourquoi nous avons décidé de nous associer avec Oakley afin de produire des lunettes de soleil FOX et des masques de MX..

PRE111IERMOTOCROSS : Beaucoup de sociétés américaines du milieu du Motocross ne se soucient pas du marché européen, sans doute parce que pour les américains le marché européen est un trop petit marché, il se soucient encore moins du marché français, quelle est votre position à ce sujet..?

GREG FOX : Je ne vois pas de compagnies américaines ignorer le marché européen , c’est seulement très concurrentiel en Europe.. Vous avez toutes les marques européennes opérant sur leur propre terrain ainsi que toutes les marques américaines.. C’est encore plus concurrentiel qu’aux États-Unis je pense.. En plus, vous avez toutes les langues et les règles afin de faire du business..

PRE111IERMOTOCROSS : Vous avez été un des sponsors des GP’s du Mondial Motocross.. Êtes-vous totalement d’accord avec le fait que Youthstream demande 10 000 € à chaque pilote pour rouler une saison complète en GP’s, est-ce normal pour un Team de payer pour participer au championnat du Monde..?

GREG FOX : Je ne connais pas trop le sujet.. Par exemple, si le promoteur a donné le choix aux Teams de A ) Aucun droit demandé pour rouler mais pas de couverture TV ou B ) Droits demandés pour rouler le championnat et une couverture TV.. Qu’est-ce que les Teams choisiraient..? Le fait est que les GP’s à la télévision apporte une énorme possibilité de trouver des sponsors pour les Teams ainsi qu’une énorme visibilité pour ceux-ci (Sponsors..) qui financent les Teams, les mécaniciens, les Pilotes etc.. Mais malheureusement notre Sport n’est pas assez populaire afin que la TV paye tous les coûts énormes de production des shows.. En même temps, j’ai toujours détesté le fait qu’il y ait un droit d’entrée afin de pouvoir rouler aux USA.. Quel Sport Professionnel demande à ses athlètes de payer pour participer à une compétition..?

PRE111IERMOTOCROSS : L’Europe a « généré » quelques Pilotes qui sont venus rouler sur le sol américain, mais la plupart d’entre eux étaient français, Ken Roczen est certainement le premier allemand depuis des décennies, cela rafraîchit pas mal le Sport..? Est-ce que cela plaît à FOX..?

GREG FOX : Ken est un souffle d’air frais pour le Sport.. Il a vraiment adoré chaque minute de son trip ici.. Je pense que les Fans ici aux États-Unis reconnaîtront rapidement que Ken est quelqu’un qu’ils peuvent applaudir parce qu’il ne roule pas pour l’argent.. Il roule en compétition parce qu’il adore rouler en Moto..

PRE111IERMOTOCROSS : Vous avez décidé de soutenir Chad Reed dans le montage de son Team avec votre « seconde » Marque SHIFT.. Pourquoi SHIFT n’est-elle pas encore à la première place sur le marché américain depuis tout ce temps..? Est-ce une stratégie pour FOX de placer une « première » Marque et une « seconde »..?

GREG FOX : Nous avons lancé SHIFT en ’1997 et la marque a été forte au niveau mondiale depuis cette période.. Toutefois, pour ’2011 nous avons décidé d’apporter quelques changements à notre stratégie avec la marque et quand Chad nous a appelé, nous avons décidé qu’il était logique de lui apporter notre soutien avec la nouvelle stratégie..

PRE111IERMOTOCROSS : Quel est le message de FOX à ses Fans..?

GREG FOX : FOX s’est toujours engagé à créer les meilleurs équipements de protections de compétition pour le Motocross.. À la fin de la journée, c’est le produit qui importe..

PRE111IERMOTOCROSS : Vous avez la plupart des meilleurs Pilotes en Motocross et en FMX dans vos Teams, l’image, c’est la chose la plus importante dans ces sports..?

GREG FOX : Pour FOX, l’aspect le plus important en sponsorisant des Teams et des Pilotes et d’avoir leur collaboration sur le développement et l’essai de nos produits et de tout faire afin qu’ils soient les meilleurs possibles..

PRE111IERMOTOCROSS : FOX est une Marque « du passé », pouvez-vous nous expliquer comment elle sera une Marque du futur..?

GREG FOX : FOX est en constante évolution, tout comme le Motocross..

English Version :

PRE111IERMOTOCROSS : Motocross apparel history has been made by brands which have been at
their best for duration of 7/8 years maximum, how is it different with Fox that seems to have already more than double this amount..? Better understanding, better adaptation..? Better logo..? Or both..?

GREG FOX : If you look at Athletic footwear, Nike has dominated for 30+ years now.. Coca Cola has been #1 for probably 60+ years..? I actually think it’s pretty normal for strong brands to remain at the top of their respective markets.. Like with Fox, those brands have the resources, management team, experience, product line, and distribution network to connect with the end user..

PRE111IERMOTOCROSS : There is a crisis all over the world but like in all crisis there are winners and losers, is this crisis reinforcing Fox position in the sport..? As leaders are generally taking advantage of such situation..?

GREG FOX : The global recession hurts everybody.. There really aren’t any “winners” in this environment. Motorcycle dealers are especially impacted. It hasn’t been this tough to be a motorcycle dealer since 1980/81..

PRE111IERMOTOCROSS : jT Racing is back with a revival collection, a mix of the best jT clothes, what do you think about this come-back and do you think it’s cool to be back with just a revival collection and not with a real new collection..?

GREG FOX : There’s a lot of brands in MX apparel…probably more than golf apparel.. Yet there are probably 1,000 golfers for every dirt bike rider in the world.. It’s a challenging market to try to bring back JT, since it’s been gone for 20 years or so..

PRE111IERMOTOCROSS : Few years ago you decided to be associated with Oakley for the production of your goggles.. This deal is still interesting..? Not too much dollars to pay to use the licence..?

GREG FOX : Oakley makes great product, both sunglasses and goggles.. The quality is the best, that is why we partnered with Oakley to produce Fox sunglasses and goggles..

PRE111IERMOTOCROSS : Many american compagnies don’t care about the european market (because for american people, Europe is a too small market..), they don’t even care about the french one, what is your position about this fact..?

GREG FOX : I don’t see US companies ignoring the European market. It’s just very competitive in Europe. You have all the European brands operating on their home turf, plus all the US brands.. It’s even more competitive than the US I think.. Plus, you have all the languages and rules of doing business in Europe..

PRE111IERMOTOCROSS : You were a sponsor of the FIM GP’s.. Are you totally agree with the fact that Youthstream required 10 000 € per rider to race a full year, is it normal for a team to pay for racing..?

GREG FOX : I am not sure on that question. For example, if the promoter gave the choice to the teams: A ) no race fee, but no TV package or B ) race fee with TV package.. What would the teams choose..? The fact is that the GP’s being on TV brings a huge sponsorship opportunity to the teams, which funds the teams, mechanics, riders, etc.. But unfortunately our sport is not popular enough to get TV to pay all of the huge costs of producing the shows.. At the same time, I have always hated the fact that there is an “Entry Fee” to race in the USA.. What professional sport charges it’s professional athletes to compete..?

PRE111IERMOTOCROSS : Europe has made a few riders who went to America but most of them were French, Ken Roczen is really the first German in decades ; it’s quite refreshing isn’t it..? How pleasing is this for Fox..?

GREG FOX : Ken is such a breath of fresh air for the sport.. He genuinely is loving every minute of it.. I think the fans in the US will quickly recognize that Ken is somebody they can cheer for, because he is not racing for the money.. He is racing because he loves racing a motorcycle..

PRE111IERMOTOCROSS : You decided to support Chad Reed in the building of his own team with your « second » brand Shift.. Why Shift did not find the number one place on the US market after all this time..? Is it a startegy for FOX to place a « first brand » and a second..?

GREG FOX : We launched Shift in 1997 and the brand has been strong globally ever since.. However, for 2011 we decided to make some changes to our strategy with the brand and when the Chad called we decided it made sense to get him on board with the new strategy..

PRE111IERMOTOCROSS : What is the message from FOX to their fans..?

GREG FOX : Fox has always been committed to making the best motocross racing protective apparel.. At the end of the day, it’s the product that matters..

PRE111IERMOTOCROSS : You have most of the best Motocross and Freestyle Motocross riders in your teams, image is the most important thing in these sports..?

GREG FOX : For Fox, the most important aspect of sponsoring teams and riders is to have the collaboration with them on developing and testing our products to make them the best they can be..

PRE111IERMOTOCROSS : FOX is a brand « from the past » in Motocross, can you explain to us how FOX will be one of the future ?

GREG FOX : Fox is always evolving, just like the sport of motocross..

(Photos : Remerciements Greg Fox, CopyRight Logo : FOX Racing/Texte : CopyRight PRE111IERMOTOCROSS, Reproduction Interdite Même Partielle)

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2 commentaires sur “INTERVIEW EXCLUSIVE : GREG FOX – FOX RACING USA”

  1. mxgil dit :

    itw interessante,fox a toujours eu le nez pour detecter les jeunes pilotes de talent en 60cc ou 80cc comme carmi,pastrana,stewart ,roczen,il avait signé bradshaw alors qu’il avait 12 ans ,etc etc,le renard est partout j’adore ce logo pour l’anectote il a été crée en 1975 pour 300 dollars par un etudiant,on ne sais pas dans l’itw si pete et john les freres de greg sont toujours dans le bizness …